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    化妆品代理商的生死思考

    返回列表 来源: 欧泉化妆品 发布日期: 2019.12.19

      近几年,各地一批小代理商及有一定规模、具有区域代表性的代理商主动歇业或被迫倒闭,更做实了一批人的想法。化妆品行业的代理商,难道真的会消亡?现在的代理商为什么难做?

      主要原因是商业环境发生了巨大的变。具体来说,是由于技术的进步,如互联网的发展,提升了全球信息的透明度,从而推动了渠道的扁平化趋势,导致中间商利用信息不对称来赚取差价的难度越来越大,传统的代理商自然感觉越来越难做。

    化妆品代理商的生死思考-欧泉生化

      所以,代理商再也不能生存在过去的环境中,更不能因循守旧,思想及行动跟不上商业环境变革的速度,就会被淘汰。反之,能跟上变革的速度,适应变化的环境,代理商就有生存的空间。代理商还有存在的价值吗?不可否认,直供是其中一种方式,但我认为绝不会是主流,其原因主要是:

    1、国内市场幅员辽阔,纵深极大。

    2、不符合当下市场经济的资源配置原理。

    既然直供不会成为主流,也不会取代代理商的位置。那么,代理商在当下的很重要的生存方法是“服务”。

    化妆品代理商的生死思考-欧泉生化

    为什么服务会成为代理商很重要生存方式呢?

    这是由消费者的需求决定的。代理商靠差价获取利润的时代,消费者的核心需求是“产品”。在物质相对匮乏的年代,有货就有话语权。消费者的需求开始升级,从消费产品上升到消费品牌。这个阶段,代理商的核心资源是“品牌”。消费再一次升级。个性化、能发朋友圈分享的产品以及享受性的服务,开始成为更多消费者选择产品的标准。这时候,代理商的功能就面临新一轮的升级。

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